提案型の営業について、まず非常に大事なことは、お客様の「課題発見」だと思っています。 適切な課題設定ができなければ、提案しても的外れになることが多いです。 課題発見の方法を整理してみます。 課題とは現状と目標のギャップ … 続きを読む 営業の基本：ヒアリングと課題発見について